COMMERCIAL GRANDS COMPTES – PRODUITS TRAITEUR (H/F)

Notre client est un acteur régional reconnu dans la fabrication et la distribution de produits traiteur frais (salades, plats cuisinés), valorisant un savoir-faire culinaire et une identité forte ancrée dans le Sud-Ouest.

Dans le cadre de sa stratégie de développement, l’entreprise souhaite renforcer sa présence auprès des circuits de distribution professionnels à l’échelle régionale et nationale.

Le poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en lien étroit avec la Direction Générale, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients grands comptes.

Ce poste s’inscrit dans une dynamique de conquête et de structuration commerciale, avec un fort enjeu d’ouverture de comptes stratégiques.

Vos missions

Développement commercial

• Identifier et cibler les acteurs clés : grossistes, semi-grossistes, centrales d’achats
• Déployer une stratégie de prospection active sur votre périmètre
• Initier et construire des relations commerciales durables
• Piloter les négociations jusqu’au référencement

Gestion et développement des comptes

• Accompagner la mise en place et le développement des gammes
• Suivre la performance économique des comptes (CA, volumes, marges)
• Développer le chiffre d’affaires de manière pérenne

Structuration et pilotage

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction
• Contribuer à la réflexion stratégique sur le développement des marchés
• Réaliser une veille active du marché et des tendances

 Périmètre

• Priorité : développement du Grand Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie)
• Extension progressive vers une couverture nationale

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur agroalimentaire (produits frais, traiteur, snacking…).

Vous disposez d’une bonne connaissance des circuits de distribution professionnels (grossistes, réseaux spécialisés, centrales d’achats) et des mécanismes de référencement.

Vos atouts

• Capacité à ouvrir et développer des comptes stratégiques
• Réseau professionnel mobilisable rapidement (fortement apprécié)
• Maîtrise des négociations commerciales complexes
• Autonomie, sens de l’organisation et culture du résultat
• Vision business et approche orientée marge

 Ce que nous proposons

• Un poste à forte autonomie, avec un rôle clé dans le développement de l’entreprise
• Une relation directe avec la direction commerciale et générale
• Une structure agile, favorisant la prise d’initiative
• Une offre produits différenciante, ancrée dans un savoir-faire régional

Conditions

• CDI – Statut cadre
• Rémunération : 40 000 € à 55 000 € (fixe + variable)
• Véhicule de fonction
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Déplacements fréquents

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) expérimenté(e) souhaitant s’inscrire dans un projet de développement ambitieux, avec une réelle capacité d’impact sur la croissance de l’entreprise.